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日本企业选择供应商有哪些要求?

作者:admin 发布时间:2020-03-16 11:47点击:
日本企业选择供应商有哪些要求?
我记得刚进入社会的时候,在一家日本贸易公司工作,当时作为新人销售同时兼顾采购,甚至品质也要做。当需要开发一家新的供应商时,我们首先考虑的是,这个供应商是否有出口日本的经验,并且正在或长期生产日本客户产品。
如果供应商长期出口日本,肯定是对日本客户的要求很熟悉的,可以用“挑剔”来形容。对于这个,东莞雅日玻璃钢有限公司能肯定的大声说,我们有出口日本29年的经验,而且每天都在生产出口日本的玻璃钢缠绕管,洗发机,平板,冷藏车厢板,工具箱,农用机械外壳等。高“挑剔”的客户只要来我们工厂实地考查,95%以上都会成功合作。 客户选择供应商的要求无非是,质量好、性价比高、交货及时。但日本客人关心的不仅仅是这几点。我们都知道日本人很爱干净,很讲礼貌,所以日本客户也很看重供应商实实在在的ISO管理和全面真实的作业制程及服务。
东莞雅日玻璃钢有限公司不但拥有ISO9001质量体系,而且已经取得同行几乎没听过的ISO14000国际环保认证!我们公司有长期驻扎在工厂的日本领导,还有多个日语负责人,所以与日本客户交流是绝对的快速高效。
总公司设在日本,根据日本客户的各种需求,负责人高效对应。日本企业从管理和做事方式上非常严谨、仔细,长期坚持改善且稳步长远发展着。 企业每天都在竞争和变化,想要守住客户的心,需要长期的合作关系。
试问,如果供应商不稳定,还怎么样稳定的合作? 如果我们想跟供应商长期合作,那我们有很好地培养供应商吗? 很多企业是没有的。这个方面日系的企业做得比较好,松田、索尼、松下、丰田、本田、日野等日企非常在意对供应商的培养。
他们在选择供应商时先做个评估,然后会派人进行辅导,甚至辅导两年三年,全面满足要求后才能成为他的供应商,合作中坚持考核才能形成长期合作关系。 我们现在供货的核磁共振玻璃钢管是出口日本的,客户是东芝。
在供货前,东芝就派人会来工厂进行很多次的考察和技术沟通,看到哪里需要提升的,都不厌其烦的再三确认多次完善。有时还会派技术人员来跟我们学习分析玻璃钢的特点细节,直到双方的沟通满足产品要求,落实到每个细节。
一旦供货,轻易也不换供应商。所以日本企业里买卖双方的关系比较持久,是真正的长期合作伙伴关系。 在原材料的供应上,一直坚守客户的要求,与客户确认后的任何材料,决不随意更换材料和供应商。
我们与下级材料供应商也保持着长久友好的合作关系,合作的稳定性保证了产品的品质稳定,这样的重合作守信用,让客户和供应商都给我们点赞! 采购时,价格是供应商的首要因素之一。
我们有些客户因为成本要求,一开始选择了价格低的工厂,当然选择之前也经过了考查的。可是还会因为交期延期,中途被要求涨价等因素,而不得不重新找综合性好成本稳定的工厂。
雅日玻璃钢的价格在同等品质下,高度重视降低成本的要素,与低价格工厂相比,我们把解决客户问题放第一位,让客户放心品质,稳定供货下与客户共同探讨降本方案,让客户放心的开拓市场,是我们的特色优势。

最后,客户看中的就是我们的品质和服务,走过的29年,我们工厂一直以高品质,得到客户的充分肯定,也给我们转介绍了很多客户。日本客户喜欢经过朋友转介绍的方式来促成合作,因为自己放心才会转介绍给友人。
对此,十分感谢客户对我们的高度评价,我们也会继续努力下去!
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